সেলস্ সাকসেস

‘সেলস্ সাকসেস’ বইটির লেখক ব্রায়ান ট্রেসি; এটি একটি মার্কেটিং ও সেলিং বিষয়ক বই। প্রকাশক কলি প্রকাশনী। বইটিতে আছে ১১২ পৃষ্ঠা, হার্ডকভার বাঁধাই, সংস্করণ: 1st Published, 2024। শুরুর কথা যখন আমার ১০ বছর বয়স,তখন থেকেই আমার বিক্রয়ের কাজ শুরু হয়। তখন আমি গ্রীষ্মে ওয়াইএমসিএ শিবিরে আমার উপার্জনের জন্য রোসমেল বিউটি সাবান বিক্রি শুরু করি। সেই থেকে আমি পড়াশোনা করছি,বই পড়ছি এবং বিক্রয় সম্পর্কে আরও জানার চেষ্টা করছি,কারণ আপনি যেমন চান তেমনি আমিও সফল হতে চেয়েছিলাম। ক্যারিয়ারের শুরুর দিকে আমি ভাবতে শুরু করেছিলাম,“কেন কিছু বিক্রয়কর্মী অন্যদের চেয়ে বেশি সফল?” কেন এমন কিছু বিক্রয়কর্মীরা দ্রুত এবং সহজে বেশি অর্থ উপার্জন,এবং আরও বেশি বিক্রয় করে? কেন তারা বেশি সাফল্য উপভোগ করে,গাড়ি,বাড়ি এবং সুন্দর পোশাকের মতো আরও ভালো উপকারের সুবিধা অর্জন করে এবং তাদের কর্মজীবনে আরও বেশি সন্তুষ্টি অর্জন করে যখন বিপুল সংখ্যাগরিষ্ঠ বিক্রয়কর্মী কম অর্জন করছে এবং তাদের পারফরমেন্স এত নিচু? পেরেটো: প্রথম নীতি আমি পেরেটো নীতি হিসেবে পরিচিত বিখ্যাত এইটি/টুয়েন্টি নিয়মটি আবিষ্কার করেছিলাম। এই নিয়ম বলছে যে ৮০ শতাংশ বিক্রয় ২০ শতাংশ বিক্রয়কর্মী দ্বারা করা হয়। এর অর্থ,২০ শতাংশ বিক্রয় ৮০ শতাংশ বিক্রয়কেন্দ্রিক কাজ দ্বারা তৈরি করা হয়। যখন এই নীতিটি শিখেছি তখন আমি একটি সিদ্ধান্ত নিয়েছিলাম শীর্ষ ২০ শতাংশে ঢুকতে আমাকে যা করতে হবে তা আমি করতে যাচ্ছি। এবং আমি তা করেছিলাম। পেশাগত দক্ষতা বাড়াতে আগ্রহী পাঠকদের জন্য এটি একটি সহায়ক সংযোজন। অনলাইনে বইপোকা থেকে পেয়ে যাবেন।