১০০ মিলিয়ন মানি মডেলস ভাবুন তো আপনার ব্যবসা চলছে ভালোই, কিন্তু হঠাৎ একদিন দেখলেন একই গ্রাহক আপনাকে আগের তুলনায় ২ গুণ, ১০ গুণ, এমনকি ১০০ গুণ বেশি টাকা দিচ্ছে। আর আশ্চর্যের বিষয় হলো, এটা করতে সময়ও লাগছে আগের চেয়ে অর্ধেক। কেমন লাগবে তখন? বিশ্বাস করুন, তখন ব্যবসা হয়ে যাবে অনেক বেশি মজার আর উপভোগ্য। এটাই হলো মানি মডেল বা অর্থ উপার্জনের সঠিক কৌশল। একটি মানি মডেলে কিছু পরিকল্পিত অফার ধাপে ধাপে সাজানো হয়েছে। মানে হলো-আপনি কী অফার করবেন, কখন করবেন আর কীভাবে করবেন-এই তিনটি জিনিস ঠিক করেই নির্ধারণ হয় আপনি কত দ্রুত আয় করতে পারবেন। লক্ষ্য একটাই: একজন গ্রাহকের কাছ থেকে এত টাকা আয় করা যাতে সেই টাকা দিয়েই অন্তত আরও দুজন নতুন গ্রাহককে ৩০ দিনের মধ্যে সামলানো যায়। এখন শুনতে সহজ লাগলেও, বাস্তবে বিষয়টা এতটা পরিষ্কার বা গোছানো হয় না। তাই আমি পুরো $১০০ মিলিয়ন মানি মডেলকে তিনটি ধাপে ভাগ করেছি: ধাপ ১: (Get Cash)- আকর্ষণীয় অফারের মাধ্যমে কম খরচে বেশি গ্রাহক আনা। ধাপ ২: (Get More Cash)- Upsell এবং Downsell অফারের মাধ্যমে একই গ্রাহক থেকে আরও আয় করা। ধাপ ৩: (Get The Most Cash) Continuity Offers ব্যবহার করে প্রতিটি গ্রাহকের মোট খরচ বাড়ানো। বাস্তবে এই বিষয়টা কিভাবে কাজ করে? প্রথমে আমি নিশ্চিত করি, গ্রাহকরা নিয়মিতভাবে আসছে। তারপর দেখি, তারা যেন নিজের খরচ নিজেরাই তুলে দিতে পারে। এরপর নিশ্চিত করি, তারা যেন অন্য গ্রাহক আনার খরচও তুলতে পারে। তারপর আমি প্রতিটি গ্রাহকের দীর্ঘমেয়াদি মূল্য সর্বাধিক করার চেষ্টা করি। সবশেষে, আমি যতটা সম্ভব বিজ্ঞাপনে বিনিয়োগ করি, যাতে ব্যবসা থেকে সর্বাধিক আয় আনা যায়। এই বই আসলে আমার cookbook-অর্থ্যাৎ টাকা বানানোর রেসিপি। এই কৌশলগুলো শিখতে আমার এক দশকেরও বেশি সময় লেগেছে। কিন্তু আপনি চাইলে মাত্র তিন ঘণ্টায় এগুলো পড়ে আয়ত্ত করতে পারবেন। তাই এই কৌশলগুলো দায়িত্বশীলভাবে ব্যবহার করুন। আর হ্যাঁ, উপভোগ করুন। ১০০ মিলিয়ন অফারস ভাবুন তো, আপনার প্রতিযোগী যে দামে সার্ভিস দিচ্ছে, আপনি তার চেয়ে ২ গুণ, ১০ গুণ, এমনকি ১০০ গুণ বেশি দাম নিলেন। অদ্ভুত শোনাচ্ছে? আসলে ব্যাপারটা সম্ভব -আর মজার বিষয় হল, আপনার প্রোডাক্ট বা সার্ভিসে একটুও হাত দিতে হবে না। এক সময় আমার ব্যবসার অবস্থা এতটাই খারাপ হয়েছিল যে, ফ্রি সার্ভিস দিলেও মানুষ নিতে চাইত না। তখন মনে হয়েছিল কিছু একটা বদলানো দরকার, না হলে সব শেষ। কিন্তু প্রশ্ন হলো, কী বদলাব? তারপরের চার বছরে আমার জীবনটাই পালটে গেল। আগে যেখানে গ্রাহক পেতে টাকা খরচ করলেই লোকসান হতো, সেখানে পরে প্রতি ১ ডলার খরচে ৩৬ ডলার আয় হতে লাগল। এই সময়ে আমরা চারটে ভিন্ন ভিন্ন ব্যবসা- সার্ভিস, ই-কমার্স, সফটওয়্যার আর ব্রিক অ্যান্ড মর্টার বা সরাসরি দোকান মিলে ১২০ মিলিয়ন ডলারেরও বেশি বিক্রি করেছি। কাজ করেছি সাড়ে চার হাজারের বেশি ছোট ব্যবসা আর এক লাখেরও অধিক কাস্টমারের সঙ্গে। মানে কি দাঁড়াল? হ্যাঁ, এটা যে কোনো ব্যবসার জন্যই কাজ করে। আপনারটার জন্যেও। তাহলে রহস্যটা কোথায়? উত্তর: আমি আমার অফার বানানোর কৌশল পালটে ফেলেছিলাম। এই বইতে যে পদ্ধতিগুলো আছে, সেগুলো এতটাই কার্যকর যে আপনার অনুমতি ছাড়াই কাজ করতে শুরু করবে। একটা পাতার একটা টিপস ব্যবহার করলেই বইয়ের দাম উঠে আসবে, তারচেয়ে বেশি লাভও হবে। নিজের চোখেই দেখবেন। ধাপগুলো এত সহজ আর প্রত্যক্ষ যে পরের ফোন কলে আপনি নিজেই গ্রাহকের আচরণে পরিবর্তন টের পাবেন। সবচেয়ে মজার ব্যাপার হল এজন্য আপনার প্রোডাক্টে কোন কিছুই পালটাতে হবে না। আপনি যদি চান কম খরচে বেশি মানুষ আপনার বিজ্ঞাপনে সাড়া দিক, আর তারা যেন সহজেই দাম বেশি হলেও কিনতে "হ্যাঁ' বলে তাহলে এই বইটা এখনই সংগ্রহ করুন।